如何优雅地拒绝装修公司的套路?

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小小剧透一下,大致分三类;1、从业者(装修公司、设计师、其他)这类用户很多看到这个回答很生气,至于为什么生气,我也不得而知,可能是我言辞不太“温柔”,我只想说,并不是所有装修公司都是“坏蛋”,合作的基础就是你要让别人挣钱,但是对于那种老是挖坑的“人渣”,敬而远之。

小小剧透一下,大致分三类;

1、从业者(装修公司、设计师、其他)

这类用户很多看到这个回答很生气,至于为什么生气,我也不得而知,可能是我言辞不太“温柔”,我只想说,并不是所有装修公司都是“坏蛋”,合作的基础就是你要让别人挣钱,但是对于那种老是挖坑的“人渣”,敬而远之。

2、装修过的、正在装的、准备装的业主

这类用户大部分一片叫好,让我很担心,他们感觉自己损失了十个亿,其实也没这么夸张,咱找人合作是奔着双赢去的,要让他赚到钱,但要合理、透明,明明白白消费。一味的压缩价格,不可取。

3、吃瓜群众

理性上来说,有些吃瓜群众可能觉得我提出的条款有点苛刻,其实并不是,只是我在告诉你在这个过程中可能哪些地方会有一些隐藏条款、隐形消费、“坑”。

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大家都在说大的套路,其实现在那种敢明目张胆坑人的公司很少,毕竟开装修公司又不是黑社会,大多都是阴恻恻的在你不注意的地方埋套路,这些套路最终都会在报价清单上呈现出来,只要你看得懂,他就套路不了你。

作为装修资深老司机,今天就手把手带大家看报价清单。先声明,这篇文章很长,但我保证是实实在在的干货,看完起码能让你在选择装修的时候少走一半的弯路。

先来说套餐报价,因为一般来说套餐报价的坑比较多

1.“厨房卫生间地砖墙砖全含”

全含,多美好的愿望啊,可惜80%的坑都出在这个全含上,它指的全含是地砖300*300,墙砖300*300、300*450、300*600。那不是这些尺寸的瓷砖呢?比如说现在非常流行的小白砖,六角砖就不是上面的标准尺寸,所以你要是用这些砖就得加钱。

2.“墙地面两层防水”

你去装修公司的时候,业务员肯定和你说会做两遍防水,怎么怎么保险,怎么怎么安全。但是看看后面的小字啊朋友们,第一遍的防水是做0.5米,而第二遍才是1.8米。这算哪门子双层防水?

这份预算的防水还算靠谱一点的,我还看到过更坑的,只有淋浴花洒区域的防水才做1.8米,其他地方的防水都只有0.3米的(如下图)。简直不要脸。

3.“乳胶漆是都芳系列”

都芳确实是个不错的牌子,但是都芳乳胶漆分了很多系列,价格差距非常大,我敢说大部分装修公司用的都是都芳这类大品牌中的便宜货,所以不要看到大品牌就以为自己占了多大个便宜,要问清楚乳胶漆具体的系列或者型号,然后去官网或者淘宝店查一下,就大概知道漆的品质了。

4.“生活阳台基装乳胶漆”

几乎所有装修公司的套餐报价,生活阳台都默认的用乳胶漆。我就奇怪了,生活阳台直接用乳胶漆???要用也得用防水乳胶漆吧。

因为首先生活阳台经常放置杂物,很容易弄花墙面,其次,有的业主是不会封生活阳台的窗户的,那么墙体就很容易受潮,时间一长乳胶漆就会脱落,那不如直接保留开发商做的墙砖或者外墙漆呢。

由于套餐公司都这样,所有没办法,大多数业主都是在施工的时候才发现这个问题,然后加钱贴砖,这里有一个细节一点要注意:原来套餐内包含的乳胶漆的报价,要从预算里扣除,因为钱不多,所以大多数业主都容易忽略掉这点。

5.“建渣清运及日常清洁费全含”

建渣清运经常被业主忽略,其实是非常麻烦的一件事情,装修公司一句全含就带过了,其实想要正好满足全含的条件,几乎是不可能的。比如你是新小区,那办装修手续的时候,物业就会收你一笔建渣清运的费用,那装修公司只负责运到物业指定堆放的地方,算什么全含?再比如你是老小区,物业根本不会管建渣清运,要让业主自己运,装修公司肯定是不出这个清运费的,这就更谈不上全含了。总之,这个“全含”水得很,怎样自己都得掏钱。

6.“展厅实际选样”

“实际选样”这四个字可太有意思了,大家要知道,在签合同之前,销售带你逛一圈展厅,那不叫选样,只有签完合同才会进行真正的选样。

在你逛展厅的时候,销售会给你介绍我们的地板是这个国内知名品牌,我们的浴室柜是哪个国际大牌,让你潜意识里面以为能选的材料都是大品牌,等你美滋滋的签完合同去选样,就会发现能选的大牌只是所有主材中很少的一部分,更多的是不知名的品牌,想要大牌也可以啊,加钱吧。

而且,就算能选的主材里有大品牌,样式不是少就是丑,好看的都要加钱,好容易有一个看得上眼的吧,材料型号还很可能是“装修公司专供款”。

7.“洁具全含”

这个全含还真的是全含,马桶、花洒、浴室真的都有,但是必须成套的选,比如你觉得A品牌的浴室柜好看,B品牌的马桶好看,但是你没办法同时选,你只能选择成套的A品牌,或者成套的B品牌。而装修公司在搭配的时候同一个品牌一定有丑的有好看的,你想都要好看的,就得跨品牌选,跨品牌就得加钱。

8.“地漏全含”

装修公司所谓的全含是指开发商给的地漏不变的情况下的全含。新做的地漏是不含的。

比如说你要做淋浴隔断,淋浴房里面一个地漏,马桶旁边要加一个地漏,那就得加钱。

9.橱柜长度

你了解套餐装修公司的时候,问他们要包橱柜吗?他们肯定回答你,厨房是全包的,橱柜当然也包含,你就以为是全部包括了吗? 太天真了,仔细看我框出来的报价,套餐公司橱柜只包括3米的地柜和1米的吊柜,一般户型3米的地柜是够用了,1米的吊柜能够放点啥?

啥也放不了,所以还是要加钱做吊柜。

10.“工程管理费”

你如果问设计师工程管理费是什么?他会告诉你公司为了保障工程质量工程部的人会定期巡查工地,保证工程质量,巴拉巴拉的一大堆回答。

其实这部分是装修公司的纯利润,还收的是总预算的百分之十,意思是就是如果你是10万元装修,工程管理费就要给一万,这个钱太好挣了,羡慕啊。

这里告诉大家一个秘密吧,你只要强势一点,这个钱是能够免掉的。

11.“隐蔽工程终身质保金”

就四川这面的情况,隐蔽工程质保5年,硬装工程质保2年是强制执行的,别那么担心质保问题,OK?

上面这个报价写的终身质保,看起来好厉害的样子,但是装修公司普遍寿命都不长,这个公司能不能撑过五年都说不定呢,还终身质保?终身质保的费用是总报价百分之六,10万块钱的百分之六就是6千块钱,拿这个钱去赌装修公司能活多长,你就说值不值吧。

12.“设计费”

不是说装修公司都是宣传免费设计吗?怎么在报价里面还会有设计费呢?因为这是装修公司留给你的砍价空间,实际上套餐公司的设计师是靠提成吃饭的。设置设计费的目的就是为了给你预留砍价的快感。

13.“基装个性化部分”

就是基装没有包含在套餐里的部分,这一点,我帮大家列举了一些常见的个性化项目,有要做这些项目的记得提前问清楚收费情况。

(1)电视背景墙基层。

(2)吊顶

(3)墙体拆除和修复

(4)墙体新建

(5)石膏线

(6)门槛石安装、飘窗石安装。

主材个性化项目部分

(1)波打线

(2)电视墙石材或者饰面板

(3)橱柜的加长

(4)门槛石和飘窗石

(5)衣柜

(6)门套(套餐内包含的门有)

套餐公司的个性化,其实还挺有意思的,他们的个性化项目报价通常要比清单报价略便宜一些,这样你在和其他清单式报价的装修公司对比过后,会觉得他们价格挺实在的,就会认为他们套餐价格也会比较实在。

14.“实际面积”

现在的套餐装修公司很少玩59999、69999一口价全包这一套了,因为这样给业主的感觉数额还是很大,大多都玩“699元/O”“899元/O”“1299元/O”这一套,细算下来其实材料用的都差不多,那么为什么价格差距这么大呢?

因为他们在宣传的时候不会说自己的面积计价方式,所以价差看起来这么大。

我来给你列举出套餐公司常见的面积计价方式,问清楚以后你们就可以自己算了。

以“899元/O”为例:

(1)以建筑面积为实际面积,套餐价格=建筑面积X899

(2)以套内面积为实际面积,套餐价格=实测套内面积X899

(3)以套内面积除0.75系数为实际面积,套餐价格=实测套内面积X899÷0.75

(4)一房一价的计价方式,这种计价方式和上面的套餐报价不同,它是不透明的,设计师手上有一份报价清单,上面的报价详细到了50O―180O每一个尺寸,与之对应的价格都不同,这种计价方式是我最不推荐的,因为计价没有规律可言,完全由设计师一手掌控。

15.“单/双卫生间”

去看装修公司的时候他们会告诉你,卫生间是全含的,但是你不要理解错误了,他这个全含不是房子里的所有卫生间,而是平方系数里的卫生间,比如说他套餐默认80平米以下的户型只有一个卫生间,如果你80平米的房子有两个卫生间,那就要加一个卫生间的钱。

通常是15000元―18000元,甚至更多,所以家里有两个卫生间要看清楚报价里包含了几个。

接下来是这个报价里面没有出现的,但是依然要注意的报价的坑。

16.铺地砖和铺地板中间可有很多门道。

你去装修公司,他们都会告诉你,铺地砖和地板随便你选。但应该大多数的业主都不知道,地板找平的市场价一般在35元/O,而贴砖+勾缝的市场价则要68元/O,中间的这个差价装修公司肯定提都不会提的,那么如果你套餐选择的是贴地板,那你是亏了呢?还是亏了呢?

17.水电报价

水电报价是装修里的大坑,市场没有一个完全统一的报价方式,但是套餐模式的公司报价大致有三种方式。

(1)按实收方,指的是套餐报价内不包含水电改造,会给你水电改造细项的收费标准,没但有报价只有口头预估价格,等水电改完以后,按照实地测量长度再收钱。

按实收方的优点就是能够明明白白的看到自己水电改哪了,钱花哪了。是市场水电改造主要的计价方式,缺点就是改之前是不是知道具体会花多少钱的,设计师也只能给个预估的价格。

(2)预设点位,就是在套餐内会包含多少个具体的点位(一个开关或者插座为一个点位)。优点是可控,比如包含了60个,那只要你家水电改造的的点位控制在60个以内就不用多给钱,缺点是只要超出包含数量就很贵(比如说200元、300元一个),而且通常套餐内包含的数量都不够用。

(3)包含限定长度的管路,这个和上面的有点类似,不过把点位改成了米数,例如你选择100平方的房子,套餐内会包含100米的电线管路。优点是可控,而且超出部分没有点位的计算方式贵,是按实收方,缺点是这种计价方式对于对长度没有概念的业主来说,就是灾难。因为水电改造的线路看起来不多,但弯弯绕绕的加起来,这个房间多5米,那个房间多8米,工长再绕两圈,轻轻松松就能远远的超出限定长度。

总的来说,按实收方相对没有那么多坑,另外两种限定长度和点位数量的计价都特别容易超标。

18.报价最后的这些小字才是最关键的

大家看合同的时候不要偷懒,其实你仔细看上面的报价清单就会明白,大多数问题在备注的小字里面都有体现,因为装修公司为了不吃官司,不会明着埋坑的,只会暗着来,比如在谈报价的时候,设计师会引导你把重点放在总价上,然后给你谈公司的优惠,谈活动,你就不会注意到这些小字了,等到了施工阶段开始扯皮,才发现有很多地方都没有包含,这时候装修公司把合同细节翻出来给你一看,你还有怎么扯过别人的呢?只能吃哑巴亏。

说完套餐报价清单,下面再来说一说基装预算中常见的问题。

1.“墙体表面瓷砖踢脚线安装”

家里贴地砖要考虑清楚是贴瓷砖踢脚线还是木踢脚线,如果你家贴木踢脚线,就不用给装修公司安装费,因为木踢脚线是商家包安装的,看报价的时候要注意装修公司有没有给你多算项目。

2.“墙砖碰角处理”

墙砖碰角处理是泥工的本职工作,是不应该单独收费的,如果装修公司的预算里有这一项就是在坑你钱。

3.“门槛石”

基装不会包括门槛石的,建议也不找装修公司做门槛石,自己买选择会更多,另外还要注意,门槛石的安装有商家安装和装修公司安装两种方法,注意买的时候问清楚,不要被重复收费。

4.“铝扣板吊顶”

扣板吊顶,一般做基装都不会算进去的,这份基装报价单就算进去了,如果碰到这种情况,建议大家把这项扣除,因为在外面买扣板比装修公司买划算多了。

5.生活阳台“铝扣板吊顶,炉渣回填”

生活阳台一般不会做铝扣板吊顶,而且大多数情况下不会下沉,所以不用做炉渣回填,这一条属于多报项目。

6.“税金”

做装修预算的时候税金这一栏,设计师是会空着的,这样可以降低总的报价。但是后期业主要开发票的话,装修公司会要求业主把税补上,才会给你开发票。

7.“工程管理费”

上面在说套餐报价已经说过,完全没有必要的。

8.“远程施工费”

我理解的远程施工费,只有在当地找不到相应技艺的工人,工人需要从外地赶过来的情况下才会收取,而90%装修公司的工人都是散工,在哪里有工地,就在工地周围找工人,我就奇怪了,这哪里需要收远程施工费了?

9.“综合说明及材料说明”

大多数预算下面都有很多行密密麻麻的小字,一点要看清楚,例如上面标注的这一条就是提醒你,签定合同后就不要做减项,超过百分之五就要收变更费用,但是增项就可以随便增。

10.最后再强调一次,一定要把预算最后的细节说明掰开揉碎看清楚再签字!!!

装修不是流水线生产手机,能够生产完全相同品质的产品。因为装修的落地是全人工操作的,而且过程繁琐,所以一个施工项目,过程中多少会出点问题。

所以选择装修公司或装修团队,一是要看落地施工人员和设计人员的负责程度,二就是要看清楚报价清单和合同,不要给乙方留下可钻的空子,就能轻松避开装修公司的套路。

如何优雅地拒绝装修公司的套路?

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